Vendas via canais: conheça suas vantagens

Com a emergência das tecnologias digitais, o mundo das vendas se complexificou, mas a chegada daquilo que é novo nem sempre substitui o tradicional. Ao contrário, o que vemos é a sobreposição das mais variadas formas de vender. É o caso das vendas via canais, que desde os primórdios do comércio se mantém, pelo menos […]

Geração de leads x Capacidade de atendimento: como equilibrar?

A geração de leads é parte fundamental do processo de vendas, por isso, quando faltam leads na área comercial, sabemos que é preciso investir para solucionar o problema. Esse é um desafio bastante conhecido, mas há outro igualmente comum e de menor repercussão, que é o excesso de leads. Afinal, quando eles superam sua capacidade […]

Prospecção ativa: quando e como investir?

Há diversas formas de conquistar clientes, mas poucas despertam tantas dúvidas como a prospecção ativa. Afinal, trata-se de uma estratégia que envolve diferentes variáveis, o que torna a decisão de investir um pouco mais complexa. Por isso, a prospecção ativa é um tema controverso no mundo das vendas. Isso porque, muitas vezes, encontramos empresas que […]

Treinamento em vendas: conheça 3 tipos de conteúdo

Quem já precisou recrutar profissionais de vendas sabe o quanto é difícil encontrar o perfil ideal para o seu negócio. Por isso, ter um treinamento em vendas é a solução para muitas empresas. Neste artigo, vamos conhecer 3 tipos de conteúdo essenciais para a formação de um time de vendas. Afinal, vender um determinado produto/serviço […]

Como investir e diminuir o Custo de Aquisição de Clientes

Para uma empresa crescer de forma consistente, é preciso investir tempo e dinheiro. Por isso, no final das contas, investir no seu negócio pode sair barato. E uma das melhores formas de avaliar seus investimentos é acompanhar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC). Por isso, neste artigo, vamos falar com empresários(as) que ainda veem […]

10 ações práticas para sua empresa crescer (mesmo na pandemia)

Com o agravamento da pandemia, o futuro permanece incerto. Por isso, mais do que nunca, as empresas precisam ser resilientes e, na medida do possível, se adaptar à nova realidade. Neste artigo, vamos apresentar 10 ações práticas para sua empresa crescer (mesmo na pandemia). Mas o que é possível fazer diante de uma crise? Bem, […]

Segmentação de mercado: como manter o foco

O universo do consumo é vasto e heterogêneo. Por isso, antes de anunciar um produto/serviço, é recomendável fazer uma segmentação de mercado. Ou seja, traçar uma estratégia comercial que aumente o foco no seu público alvo. Essa é uma etapa fundamental para qualquer empresa que deseja crescer. Ou seja, todas elas. Afinal, como o próprio […]

Recrutamento: como contratar bons vendedores?

Vamos começar este artigo com um exemplo de silogismo: crescer é o objetivo de qualquer empresa e toda empresa é feita por pessoas, logo, o crescimento de uma empresa depende, em alguma medida, das pessoas que nela trabalham. Bom, se esse raciocínio faz sentido para você, fica fácil entender porque muitas empresas estão com as […]

Marketing ou Vendas, onde investir?

O momento de investir é delicado para qualquer empresa, mas quanto mais limitado é o orçamento, mais calculadas devem ser as escolhas. Por isso, se você está em dúvida entre investir em marketing ou vendas, faz bem analisar alguns aspectos do seu negócio antes de tomar uma decisão. Afinal, ainda que algumas questões sejam comuns, […]

Gestão de vendas: como tirar o melhor do seu CRM

Nas últimas décadas, a tecnologia foi responsável por mudanças profundas na gestão das empresas. Quem acompanhou, sabe: a chegada dos sistemas de CRM foi um divisor de águas nos negócios, em termos de tempo, organização e produtividade. Apesar de bastante difundido no mundo (91% das empresas com 10 ou mais funcionários usam um CRM), no […]