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9 perguntas efetivas em entrevistas para vendedores

Imagine um cenário: você precisa contratar um vendedor dos bons. Um cara que fará uma diferença enorme no dia a dia da empresa. Um cara que vai fazer a empresa crescer. Você contrata ele, dá ferramentas, processos e uma boa gestão e -mesmo assim- ele não bate a meta proposta e é desligado após 3 […]

Metas de vendas: uma vídeo aula gratuita para defini-las!

Apesar de complicada à primeira vista, a definição das suas metas de vendas é um passo imprescindível para o seu negócio. É acompanhando essas metas que você vai criar um padrão para seus vendedores. Além disso, é por meio delas que você conseguirá mensurar e escalar seu negócio, de maneira planejada e realista. Assim, foi […]

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O que é prospectar e porque seus vendedores não devem fazer isso

Toda vez que eu vejo uma vaga de consultor de vendas, meu coração palpita, principalmente se entre as atividades da função está “prospectar”. Quem coloca essa atividade dentre as atividades de um vendedor não sabe o que é prospectar, principalmente quando estamos considerando vendas mais demoradas, com um ticket médio elevado, e que dependam de […]

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Meus 5 maiores aprendizados como gestor de vendas

Muitas vezes me perguntam: “Como realmente é o dia a dia de um líder ou gestor de Vendas?”. Resolvi escrever esse artigo para contar, sem meias palavras, o que realmente é isso para alguém que vive isso no dia a dia. Em primeiro lugar, é importante reiterar: trabalho com o modelo de Inside Sales, modelo […]

Como conquistar novos clientes em 6 passos essenciais

Responda rápido: você sabe como conquistar novos clientes, hoje? Você está satisfeito com sua estratégia? Muitas pessoas acham que é simples desenhar uma estratégia de como conquistar novos clientes. Acreditam que basta: Comprar publicidade online e offline Gerar promoções para trazer tráfego ao site Lançar uma campanha de relações públicas para aumentar a visibilidade da marca […]

Como prospectar novos clientes usando telefone e internet

Um dos desafios de uma empresa é conseguir uma forma replicável de conseguir novos clientes. Para superar esse desafios, as empresas costumam apostar em estratégias passivas de aquisição de novos clientes. Dentre essas estratégias estão: marketing digital e venda através de parceiros ou indicação. Porém, focar apenas em estratégias passivas faz com que o atingimento […]

Meta Smart : Como criar metas de vendas inteligentes

Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar metas de vendas é fundamental para melhorar o desempenho individual e do grupo. Sem metas e objetivos definidos, profissionais e empresas ficam perdidos sem saber para onde estão seguindo. Afinal, não é possível encontrar o melhor caminho, quando não decidimos aonde queremos chegar.  Metas servem como […]