Você leu a publicação da Estude Vendas sobre prospecção ativa e agora está se perguntando como fará a captação de clientes para seu processo de prospecção. Ou seja: como você irá gerar as listas que serão o combustível do seu processo de vendas. Na videoaula e na publicação de hoje, eu vou te explicar como […]

Uma pesquisa rápida por dicas de vendas por telefone vai te levar a uma infinidade de conteúdos. Muito se fala sobre – afinal, todos querem melhorar a maneira como se vende – mas como saber o que ajuda ou mesmo na hora de ligar? Vendas não é uma ciência exata. É difícil dizer com certeza […]

Dizem que vendas não é um trabalho que exige uma formação específica e que tampouco se conecta com algum curso ou faculdade que nos prepare para isso. Antes de chegar em vendas, passei por algumas faculdades até concluir Relações Internacionais. Tentei empreender, fiz um MBA ligado com esportes e até pude trabalhar com alguns formatos […]

Apesar de complicada à primeira vista, a definição das suas metas de vendas é um passo imprescindível para o seu negócio. É acompanhando essas metas que você vai criar um padrão para seus vendedores. Além disso, é por meio delas que você conseguirá mensurar e escalar seu negócio, de maneira planejada e realista. Assim, foi […]

Toda vez que eu vejo uma vaga de consultor de vendas, meu coração palpita, principalmente se entre as atividades da função está “prospectar”. Quem coloca essa atividade dentre as atividades de um vendedor não sabe o que é prospectar, principalmente quando estamos considerando vendas mais demoradas, com um ticket médio elevado, e que dependam de […]

Muitas vezes me perguntam: “Como realmente é o dia a dia de um líder ou gestor de Vendas?”. Resolvi escrever esse artigo para contar, sem meias palavras, o que realmente é isso para alguém que vive isso no dia a dia. Em primeiro lugar, é importante reiterar: trabalho com o modelo de Inside Sales, modelo […]

Responda rápido: você sabe como conquistar novos clientes, hoje? Você está satisfeito com sua estratégia? Muitas pessoas acham que é simples desenhar uma estratégia de como conquistar novos clientes. Acreditam que basta: Comprar publicidade online e offline Gerar promoções para trazer tráfego ao site Lançar uma campanha de relações públicas para aumentar a visibilidade da marca […]

Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar metas de vendas é fundamental para melhorar o desempenho individual e do grupo. Sem metas e objetivos definidos, profissionais e empresas ficam perdidos sem saber para onde estão seguindo. Afinal, não é possível encontrar o melhor caminho, quando não decidimos aonde queremos chegar.  Metas servem como […]