Imagine um cenário: você precisa contratar um vendedor dos bons. Um cara que fará uma diferença enorme no dia a dia da empresa. Um cara

Poderíamos escrever um livro sobre como vender mais e melhor, mas muito já foram escritos. Em áreas e problemas muito antigos como o problema de

Comecemos este artigo imaginando uma situação: Sua empresa está crescendo e você nota que é hora de contratar mais vendedores. Até aí, ok! Mas… você

Dizem que vendas não é um trabalho que exige uma formação específica e que tampouco se conecta com algum curso ou faculdade que nos prepare

Apesar de complicada à primeira vista, a definição de uma meta de vendas é um passo imprescindível para o seu negócio. É acompanhando essa meta que

Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das mais diversas formas e dos mais diversos tipos

Toda vez que eu vejo uma vaga de consultor de vendas, meu coração palpita, principalmente se entre as atividades da função está “prospectar”. Quem coloca

Muitas vezes me perguntam: “Como realmente é o dia a dia de um líder ou gestor de Vendas?”. Resolvi escrever esse artigo para contar, sem

Responda rápido: você sabe como conquistar novos clientes, hoje? Você está satisfeito com sua estratégia? Muitas pessoas acham que é simples desenhar uma estratégia de como

Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade essencial para qualquer gestor comercial. Um bom planejamento de vendas ajuda a antecipar problemas e, se tiver