Arquivos de Categoria: Vendas

Antes de falar sobre o que faz um consultor de vendas, me permitam remeter à filosofia antiga. Platão contava uma estória chamada “O Mito da Caverna”, que resumo abaixo: Dentro de uma caverna há pessoas acorrentadas viradas para uma parede. Elas vêem sombras que acreditam ser as coisas reais, mas não o são. As pessoas […]

Uma equipe de vendas externas eficiente é aquela que está sempre alinhada com suas estratégias e focada em trazer os melhores resultados para sua empresa. No entanto, para que sua equipe tenha essa performance ela precisa ser homogênea. A equipe homogênea favorece relacionamentos compatíveis entre seus membros e isso facilita muito para que os colaboradores […]

A minha experiência com vendas sempre foi focada em vendedores internos. Aqueles que ficam ao seu lado no escritório, que tem contato diário contigo para tirar dúvidas e que podemos acompanhar e monitorar de perto. E isso me despertou a curiosidade em entender o oposto. Afinal, como se treina um vendedor externo? A figura do […]

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]

Essa publicação tem como objetivo compartilhar alguns dos meus aprendizados durante meus primeiros meses em uma área de vendas internas e sobre como funcionou o meu treinamento de vendas. Minha carreira sempre foi na área, mas recentemente comecei a trabalhar com venda de SaaS (Softwares de serviço) o que me direcionou a entender mais sobre […]

Afinal, como abordar um cliente da melhor maneira possível por telefone? Quais técnicas utilizar? O que não pode ser esquecido? No blog da Estude Vendas, temos focado muitos dos textos em grandes gargalos de mercado atuais, dentre eles a prospecção ativa. Já falamos sobre Dicas de Vendas por Telefone, Prospecção Ativa e O que é […]

Nas últimas semanas, venho trazendo uma série de publicações e videoaulas sobre prospecção ativa. Já expliquei como funciona o processo de prospecção e sobre como você pode prospectar clientes gerando listas de indicações. Hoje, te conto outra maneira de prospectar clientes. Dessa vez, para aqueles que não conseguem gerar listas por indicações ou para quem […]

Você leu a publicação da Estude Vendas sobre prospecção ativa e agora está se perguntando como fará a captação de clientes para seu processo de prospecção. Ou seja: como você irá gerar as listas que serão o combustível do seu processo de vendas. Na videoaula e na publicação de hoje, eu vou te explicar como […]

A internet e a tecnologia mudaram completamente a maneira com que fazemos negócios. E a área de vendas consequentemente foi muito afetada por todas essas mudanças. Se antes as vendas eram feitas com anúncios e jornais e de porta em porta, hoje temos o marketing digital, emails e redes sociais servindo como maneira de prospectar […]