Arquivos de Categoria: Vendas

Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das mais diversas formas e dos mais diversos tipos contando suas histórias, fazendo o seu pitch para fechar uma venda. Hoje percebo o quanto vendas somente baseadas na arte podem ser prejudiciais para negócios que precisam escalar e crescer. […]

Toda vez que eu vejo uma vaga de consultor de vendas, meu coração palpita, principalmente se entre as atividades da função está “prospectar”. Quem coloca essa atividade dentre as atividades de um vendedor não sabe o que é prospectar, principalmente quando estamos considerando vendas mais demoradas, com um ticket médio elevado, e que dependam de […]

Responda rápido: você sabe como conquistar novos clientes, hoje? Você está satisfeito com sua estratégia? Muitas pessoas acham que é simples desenhar uma estratégia de como conquistar novos clientes. Acreditam que basta: Comprar publicidade online e offline Gerar promoções para trazer tráfego ao site Lançar uma campanha de relações públicas para aumentar a visibilidade da marca […]

Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade essencial para qualquer gestor comercial. Um bom planejamento de vendas ajuda a antecipar problemas e, se tiver uma boa relação de custo x receita, quando acelerar e quando pisar no freio com relação a crescimento. Por isso, eu separei 7 pontos que considero essencial em qualquer planejamento […]

É claro que, após a invenção do telefone, foram criados outros meios de comunicação que substituem o telefone como meio de conato. E-mail, Vídeo Chamadas e mídias sociais como Linkedin. Nenhum deles conseguiu ainda substituir completamente a comunicação via telefone. É provável que o WhatsApp faça isso em breve, porém até lá, o telefone ainda […]

Um dos desafios de uma empresa é conseguir uma forma replicável de conseguir novos clientes. Para superar esse desafios, as empresas costumam apostar em estratégias passivas de aquisição de novos clientes. Dentre essas estratégias estão: marketing digital e venda através de parceiros ou indicação. Porém, focar apenas em estratégias passivas faz com que o atingimento […]

Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar metas de vendas é fundamental para melhorar o desempenho individual e do grupo. Sem metas e objetivos definidos, profissionais e empresas ficam perdidos sem saber para onde estão seguindo. Afinal, não é possível encontrar o melhor caminho, quando não decidimos aonde queremos chegar.  Metas servem como […]

A empresa cresceu e tem vaga para contratar um bom vendedor para a equipe. Nesse momento, várias dúvidas podem surgir, principalmente para quem está contratando pela primeira vez.   Existe um perfil ideal para contratar um bom vendedor? Como identificar o perfil ideal para a sua empresa?   A vida pessoal do futuro vendedor importa […]

Se você está começando a carreira em vendas, provavelmente está passando pelos mesmos desafios que eu passei quando comecei a vender em 2012. Eu não fazia ideia de como começar e nem onde poderia buscar conhecimento para me tornar um vendedor melhor. Minha escola de vendas foi trabalhar em locais com uma forte cultura de […]