Arquivos de Categoria: Vendas

Nas últimas semanas, venho trazendo uma série de publicações e videoaulas sobre prospecção ativa. Já expliquei como funciona o processo de prospecção e sobre como você pode prospectar clientes gerando listas de indicações. Hoje, te conto outra maneira de prospectar clientes. Dessa vez, para aqueles que não conseguem gerar listas por indicações ou para quem […]

Você leu a publicação da Estude Vendas sobre prospecção ativa e agora está se perguntando como fará a captação de clientes para seu processo de prospecção. Ou seja: como você irá gerar as listas que serão o combustível do seu processo de vendas. Na videoaula e na publicação de hoje, eu vou te explicar como […]

A internet e a tecnologia mudaram completamente a maneira com que fazemos negócios. E a área de vendas consequentemente foi muito afetada por todas essas mudanças. Se antes as vendas eram feitas com anúncios e jornais e de porta em porta, hoje temos o marketing digital, emails e redes sociais servindo como maneira de prospectar […]

Uma pesquisa rápida por dicas de vendas por telefone vai te levar a uma infinidade de conteúdos. Muito se fala sobre – afinal, todos querem melhorar a maneira como se vende – mas como saber o que ajuda ou mesmo na hora de ligar? Vendas não é uma ciência exata. É difícil dizer com certeza […]

Poderíamos escrever um livro sobre como vender mais e melhor, mas muito já foram escritos. Em áreas e problemas muito antigos como o problema de aumentar as vendas a quantidade de conhecimento é imensa. Em tese qualquer mudança na empresa deveria te ajudar a vender mais e melhor. Priorizar é o maior desafio, por isso […]

Comecemos este artigo imaginando uma situação: Sua empresa está crescendo e você nota que é hora de contratar mais vendedores. Até aí, ok! Mas… você lembra que as últimas duas contratações vieram desalinhadas (seja por valores ou por competências). “Preciso aperfeiçoar meu processo seletivo”: essa é a primeira frase que vem à cabeça, certo? O […]

Dizem que vendas não é um trabalho que exige uma formação específica e que tampouco se conecta com algum curso ou faculdade que nos prepare para isso. Antes de chegar em vendas, passei por algumas faculdades até concluir Relações Internacionais. Tentei empreender, fiz um MBA ligado com esportes e até pude trabalhar com alguns formatos […]

Apesar de complicada à primeira vista, a definição de uma meta de vendas é um passo imprescindível para o seu negócio. É acompanhando essa meta que você irá criar um padrão para seus vendedores e conseguirá mensurar e escalar seu negócio de maneira planejada e realista. O conteúdo que preparei para vocês essa semana é um […]

Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das mais diversas formas e dos mais diversos tipos contando suas histórias, fazendo o seu pitch para fechar uma venda. Hoje percebo o quanto vendas somente baseadas na arte podem ser prejudiciais para negócios que precisam escalar e crescer. […]