Com a emergência das tecnologias digitais, o mundo das vendas se complexificou, mas a chegada daquilo que é novo nem sempre substitui o tradicional. Ao contrário, o que vemos é a sobreposição das mais variadas formas de vender. É o caso das vendas via canais, que desde os primórdios do comércio se mantém, pelo menos […]

Quem já precisou recrutar profissionais de vendas sabe o quanto é difícil encontrar o perfil ideal para o seu negócio. Por isso, ter um treinamento em vendas é a solução para muitas empresas. Neste artigo, vamos conhecer 3 tipos de conteúdo essenciais para a formação de um time de vendas. Afinal, vender um determinado produto/serviço […]

Para uma empresa crescer de forma consistente, é preciso investir tempo e dinheiro. Por isso, no final das contas, investir no seu negócio pode sair barato. E uma das melhores formas de avaliar seus investimentos é acompanhar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC). Por isso, neste artigo, vamos falar com empresários(as) que ainda veem […]

O universo do consumo é vasto e heterogêneo. Por isso, antes de anunciar um produto/serviço, é recomendável fazer uma segmentação de mercado. Ou seja, traçar uma estratégia comercial que aumente o foco no seu público alvo. Essa é uma etapa fundamental para qualquer empresa que deseja crescer. Ou seja, todas elas. Afinal, como o próprio […]

Vamos começar este artigo com um exemplo de silogismo: crescer é o objetivo de qualquer empresa e toda empresa é feita por pessoas, logo, o crescimento de uma empresa depende, em alguma medida, das pessoas que nela trabalham. Bom, se esse raciocínio faz sentido para você, fica fácil entender porque muitas empresas estão com as […]

O momento de investir é delicado para qualquer empresa, mas quanto mais limitado é o orçamento, mais calculadas devem ser as escolhas. Por isso, se você está em dúvida entre investir em marketing ou vendas, faz bem analisar alguns aspectos do seu negócio antes de tomar uma decisão. Afinal, ainda que algumas questões sejam comuns, […]

Nas últimas décadas, a tecnologia foi responsável por mudanças profundas na gestão das empresas. Quem acompanhou, sabe: a chegada dos sistemas de CRM foi um divisor de águas nos negócios, em termos de tempo, organização e produtividade. Apesar de bastante difundido no mundo (91% das empresas com 10 ou mais funcionários usam um CRM), no […]

Um dos desafios mais comuns entre as empresas, principalmente as micro e pequenas, é a captação de novos clientes. Afinal, para vender um produto ou serviço é preciso comunicar sua oferta, o que não é tarefa simples. Para isso, é imprescindível dispor de um canal de aquisição, ou seja, um meio para atrair novos clientes […]

Vivemos uma realidade cada vez mais conectada, em que as vendas online se consolidam como tendência, acelerando o desenvolvimento de soluções digitais. Neste contexto, o WhatsApp se revelou uma ferramenta comercial indispensável para muitas empresas. E é fácil entender o porquê… Segundo uma pesquisa da Panorama Mobile Time/Opinion Box, o aplicativo é o mais utilizado […]

As últimas décadas foram marcadas por um acelerado desenvolvimento tecnológico, que conectou o mundo e revolucionou o comportamento dos consumidores. O comércio acompanhou essa transformação, com a multiplicação dos canais de vendas e o surgimento de um novo conceito: a estratégia omnichannel. Você provavelmente já conhece essa palavra ou já se deparou com ela alguma […]