Meta Smart : Como criar metas de vendas inteligentes

Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar metas de vendas é fundamental para melhorar o desempenho individual e do grupo. Sem metas e objetivos definidos, profissionais e empresas ficam perdidos sem saber para onde estão seguindo. Afinal, não é possível encontrar o melhor caminho, quando não decidimos aonde queremos chegar.  Metas servem como […]

Como contratar um bom vendedor? Especialistas no assunto respondem

A empresa cresceu e tem vaga para contratar um bom vendedor para a equipe. Nesse momento, várias dúvidas podem surgir, principalmente para quem está contratando pela primeira vez.   Existe um perfil ideal para contratar um bom vendedor? Como identificar o perfil ideal para a sua empresa?   A vida pessoal do futuro vendedor importa […]

imagem de pessoas analisando os dados de um processo de vendas

Como fazer um bom processo de vendas (com guia editável)

Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]

pessoa tendo acesso a 5 métodos de vendas

5 métodos de vendas que podem revolucionar sua forma de vender

Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]

livros sobre gestão de vendas empilhados

7 livros sobre gestão de vendas essenciais para gestores

Sei que o artigo pretende indicar livros sobre gestão de vendas. Mas, antes, gostaria de falar um pouco sobre as responsabilidades desse profissional tão importante: o gestor de vendas. As responsabilidades de um gestor de vendas O que faz um gestor de vendas? Durante minha experiência, conversando e convivendo com gestores, pude perceber que esse […]

Ideias para vender mais

12 ideias para vender mais aplicáveis a qualquer tipo de negócio

Essa publicação contém ideias para vender mais que são antídotos para três situações: Falta de demanda: sem oportunidades para trabalhar não adianta os vendedores serem os melhores do mundo. 100% de zero é zero. Quem está com falta de demanda, precisa gerar meios de chegar a mais clientes. Dificuldade de converter demanda em vendas: por outro […]