Persuasão, segundo o dicionário, é a ação de fazer com que alguém acredite ou passe acreditar em algo ou alguém. Se podemos comparar um vendedor com um super-herói, com certeza persuasão em vendas seria seu super poder. Afinal, se eu não convenço, eu não vendo. Desde um antigo vendedor porta a porta de enciclopédias, a um […]

Em 2018, quando iniciei minha carreira em vendas internas, me deparei com as famosas SaaS Demonstrations, ou apresentação de produto software. É sobre elas que eu gostaria de falar hoje. Bom, eu não assisto televisão, fechada ou aberta, há bastante tempo.Além disso, morei fora por alguns anos, e minhas possibilidades de me manter atualizado e até […]

Hoje vou contar a história do José, um vendedor interno e João, um vendedor externo. No entanto, ambos são vendedores, como eu e, quem sabe, como você. João trabalhou como vendedor porta a porta a vida inteira. Gastava sola de sapato, gasolina, pegava trânsito, fazia reuniões longas (às vezes com o cliente atrasado). Chegava a […]

Vamos partir do simples: um líder de vendas pode influenciar sua equipe de duas maneiras distintas, suas competências (o que eles podem fazer) e sua motivação (o que pode levar eles até o objetivo). Afinal, como motivar uma equipe de vendas de maneira natural, constante e com uma entrega de resultados? Ah, e não falo […]

Antes de falar sobre o que faz um consultor de vendas, me permitam remeter à filosofia antiga. Platão contava uma estória chamada “O Mito da Caverna”, que resumo abaixo: Dentro de uma caverna há pessoas acorrentadas viradas para uma parede. Elas vêem sombras que acreditam ser as coisas reais, mas não o são. As pessoas […]

Uma equipe de vendas externas eficiente é aquela que está sempre alinhada com suas estratégias e focada em trazer os melhores resultados para sua empresa. No entanto, para que sua equipe tenha essa performance ela precisa ser homogênea. A equipe homogênea favorece relacionamentos compatíveis entre seus membros e isso facilita muito para que os colaboradores […]

A minha experiência com vendas sempre foi focada em vendedores internos. Aqueles que ficam ao seu lado no escritório, que tem contato diário contigo para tirar dúvidas e que podemos acompanhar e monitorar de perto. E isso me despertou a curiosidade em entender o oposto. Afinal, como se treina um vendedor externo? A figura do […]

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]

Na hora de escrever um email de vendas, devemos lembrar de nós mesmos quando abrimos nossa caixa de entrada: “Será que abro ou não abro?” Essa é a pergunta que todos os que olham a caixa de entrada diariamente se fazem. Dois pontos dificultam a abertura ainda mais: A quantidade de emails marketing enviados hoje […]

Essa publicação tem como objetivo compartilhar alguns dos meus aprendizados durante meus primeiros meses em uma área de vendas internas e sobre como funcionou o meu treinamento de vendas. Minha carreira sempre foi na área, mas recentemente comecei a trabalhar com venda de SaaS (Softwares de serviço) o que me direcionou a entender mais sobre […]