Pré-vendedor e vendedor: por que trabalhar em equipe?

O ambiente de trabalho é responsável por causar impactos – positivos e negativos – na produtividade de um time. Dentre os pilares de um bom ambiente de trabalho de vendas, destaco aqui o trabalho entre pré-vendedor e vendedor. O trabalho em equipe promove um ambiente com mais aprendizagem e aumento de criatividade de todos os […]

Será que o seu discurso de vendas está robotizado?

Muito se houve falar do discurso de vendas utilizado na abordagem dos vendedores. Principalmente o de ligação. Reclamações e preconceitos não faltam “não quero que seja mecanizado”; “não pode ser robotizado”; “vai ficar parecendo telemarketing”. Mas se a gente parar para pensar, o PRINCIPAL problema não é soar robotizado ou o vendedor ler enquanto telefona, […]

Pré-vendas: ter ou não ter essa área?

“Dividir minha equipe pra vender mais? Onde já se viu!” A princípio, essa é a primeira reação de muitos executivos de vendas que ouvem pela primeira vez o termo “pré-vendas” ou, em inglês, Sales Development Representative (SDR). Vou começar com uma metáfora. Imagine que você quer comprar um livro e só existem 5 atendentes em […]

5 grandes dicas para praticar persuasão em vendas

Persuasão, segundo o dicionário, é a ação de fazer com que alguém acredite ou passe acreditar em algo ou alguém. Se podemos comparar um vendedor com um super-herói, com certeza persuasão em vendas seria seu super poder. Afinal, se eu não convenço, eu não vendo. Desde um antigo vendedor porta a porta de enciclopédias, a um […]

7 benefícios de trabalhar com vendedor interno

Hoje vou contar a história do José, um vendedor interno e João, um vendedor externo. No entanto, ambos são vendedores, como eu e, quem sabe, como você. João trabalhou como vendedor porta a porta a vida inteira. Gastava sola de sapato, gasolina, pegava trânsito, fazia reuniões longas (às vezes com o cliente atrasado). Chegava a […]

Vendas externas: sinta o que é ter uma equipe homogênea e eficiente

Uma equipe de vendas externas eficiente é aquela que está sempre alinhada com suas estratégias e focada em trazer os melhores resultados para sua empresa. No entanto, para que sua equipe tenha essa performance ela precisa ser homogênea. A equipe homogênea favorece relacionamentos compatíveis entre seus membros e isso facilita muito para que os colaboradores […]