Já foi dito algumas vezes aqui neste blog que não é fácil construir uma carreira em vendas. Porque, principalmente, a profissão de vendedor é uma das que mais sofre com uma constante de negativas e dificuldades. Mais ainda, na posição de líder de uma equipe de vendas, lida-se diariamente com diferentes profissionais e áreas, trazendo […]

Quando realizava consultorias de Marketing Digital, percebi um desafio unânime entre as empresas que conversava: é preciso atrair clientes ou atrair mais clientes. Acontece que, na era da tecnologia essa atração passa muito pelo mundo digital e pouco pelo offline. E por isso, e também por pertencer a esse mundo, vou aqui lhes falar apenas […]

Olá, eu sou a Luisa, esposa do André. Tudo bem? Sei que você nunca me viu por aqui, mas a razão é simples: eu sou médica por formação. “Mas “por quê você vai escrever em um site de vendas”, você vai se perguntar? Bom, a razão é porque acompanho a trajetória profissional do André desde […]

Nos últimos meses, temos falado muito sobre prospecção ativa aqui no blog. Falamos sobre como a prospecção ativa funciona, mostramos estudos de caso e te ajudamos a entender se prospecção ativa é ou não ideal para seu negócio. Contudo, ainda não falamos sobre o perfil do profissional de prospecção ativa! E é sobre isso que […]

Quando eu entrei na área de vendas, não tinha nenhuma experiência anterior, não sabia o que seria ou não um erro em vendas. Então, eu aprendi pelo único jeito que novatos aprendem: pela dor. Logo no início, estava buscando leads para oferecer a minha solução, e iniciei fazendo porta a porta. No entanto, eu demorava […]

Quer melhor forma de se reinventar do que fazendo um curso de vendas? Existe uma frase excelente, atribuída ao cientista alemão Albert Einstein, que gosto muito e que diz: “Insanidade é fazer sempre a mesma coisa e esperar por resultados diferentes”. Aqui no Estude Vendas, defendemos sempre que dar passos atrás para, em seguida, dar […]

Todos os melhores times de vendas que já vi, além de compartilharem uma boa estratégia de vendas, tinham no seu DNA a palavra “visão”. Quando não vejo isso em um time, traço um paralelo entre o Carnaval e as vendas. Mas Carnaval? Sim, por quê não? Venham comigo: por que o jurado de uma escola […]

Um dos maiores erros dos vendedores é esperar as coisas acontecerem. Por isso a venda ativa é tão importante! Quando digo isso, falo de vendedores (e também de pré-vendedores) que reclamam da qualidade dos contatos (leads), ou do volume, que esperam leads caírem do céu, ou que o marketing bata a meta de leads todos […]

Certa vez, recebi clientes para uma reunião e ouvi a seguinte frase de um vendedor experiente: “De nada adiantaria a tecnologia desse software se não fossem os vendedores!”. Concordei. Acompanho muitos empreendedores/empresários com ideias fantásticas: inovação, reinvenção de negócios de segmentos tradicionais, ideias disruptivas e afins. Contudo, o problema principal é quase sempre o mesmo: vender mais […]

Se você está iniciando no mundo das vendas, ou já está inserido nele há muito tempo, já deve ter se deparado com essa expressão: qualificação de leads. Em toda área comercial, haverá um entortar de nariz ao escutar essa expressão. “Mas como assim, escolher lead, se eu estou precisando de faturamento?” “Mas todo mundo dessa […]