Pessoas fazendo o planejamento comercial

7 pontos essenciais para qualquer planejamento comercial

O planejamento comercial é um plano de ação com o objetivo de definir quais estratégias precisam ser tomadas para que se atinja um fim específico, considerando o processo de vendas e particularidades da operação. Veja o que não pode faltar nesse quesito e como fazer o seu. Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade […]

Consultoria de vendas: tudo o que você precisa saber

Como funciona uma consultoria de vendas, quais os passos e quando contratar. Descubra tudo aqui. Você quer vender mais, já tentou por vários meios, mas parece que o problema não está no seu time, no mercado nem no seu produto. Onde será que você está perdendo seus clientes? Como fazê-los voltar? Um consultor de vendas […]

Ícone de uma mulher vendendo por telefone rodeado por 10 ícones de técnicas de vendas por telefone

11 Técnicas de vendas por telefone que realmente funcionam

As técnicas de vendas por telefone devem ser dominadas por vendedores que precisam fechar negócios sem presença física, prática impulsionada pelos tempos atuais. Veja o que comprovadamente funciona! Após a invenção do telefone, foram criados outros meios de comunicação que substituem o telefone como meio de contato: e-mail, videochamadas e mídias sociais como LinkedIn. Nenhum […]

Quais os 5 tipos de vendedor que existem?

Existem vários tipos de vendedores e saber qual é o seu e o dos seus colegas vai ajudá-lo nas estratégias de vendas e comunicação. Entenda! Estruturar um time de vendas não é tarefa fácil. Contratar, desenvolver, promover, demitir diferentes vendedores são pontos importantes, mas que a maioria das empresas não sabe fazer ou não faz […]

Como uma Pesquisa de Satisfação pode auxiliar suas vendas

Este artigo é fruto de uma parceria entra a Estude Vendas e a binds.co A pesquisa de satisfação é uma ótima ferramenta para a sua empresa fortalecer a base de clientes. Isso acontece porque, quando você compreende a opinião do cliente, consegue criar ideias para melhorar os seus produtos e serviços e conquistar, cada vez mais, […]

Se vender é humano, como fazer isso bem?

Primeiramente, veja que eu não faço uma pergunta, mas estou apresentando uma afirmação. Vender é humano. Mas, por que? Bom, eu considero vender a ação de convencer alguém a fazer algo. No sentido mais amplo possível. Afinal, quando você precisa convencer o seu filho a juntar e guardar os brinquedos, você está vendendo. Quando você […]

Gestão de tempo e Organização

Quem nunca teve aquela sensação de trabalhar o dia inteiro e, no fim do dia, perceber que ainda restam muitas tarefas pendentes? Ou, quando chega o final de semana, você percebeu que muitas das coisas importantes que deveriam ter sido feitas, ficaram – mais uma vez – para a semana seguinte? Se esse é o […]

Como lidar com frustração nas minhas vendas?

Em primeiro lugar, antes de sermos vendedores, somos humanos. E, como humanos, precisamos lidar com todos os sentimentos e emoções que essa atividade nos proporciona. E, dentre esse rol de emoções, há aquelas, mais que rotineiras, que faz com que muitas pessoas não considerem trabalhar com vendas: a frustração e a rejeição. Por isso, no […]