Funil de Vendas feito a mão

Funil de Vendas: quase tudo que você precisa saber

Não dá para escrever uma publicação com tudo que você precisa saber sobre funil de vendas. Abordei aqui o que considero essencial para quem vende para empresas, por telefone ou presencial. Se você entender os conceitos que estão descritos aqui você conseguirá montar um funil de vendas para qualquer empresa. Mas vamos começar pela utilidade […]

Como lidar com objeções dos clientes

Como lidar com objeções dos clientes (com exemplos práticos!)

Saber como lidar com objeções dos clientes é uma das habilidades fundamentais de um bom profissional de vendas. Infelizmente, muitos vendedores ainda não sabem como lidar com elas e acabam tendo uma postura descontrolada quando confrontados com uma objeção. Antes de explicarmos de forma exata como lidar com objeções é importante desmitificarmos o primeiro mito com […]

Como criar o Script de vendas ideal

O que é um script de vendas? Um script de vendas é um documento que tem uma sequência de passos sobre como executar uma determinada etapa do processo de vendas. Ele serve para guiar e aumentar as chances de um vendedor fechar uma negociação. É bastante usado por quem vende por telefone, como no telemarketing […]

Vender Mais Sem Aumentar Os Custos

Como vender mais sem aumentar custos para sua empresa

Se alguém dissesse para você que é possível vender mais sem aumentar custos, o que você acharia dessa proposta? Provavelmente adoraria, certo? Mas qual a primeira coisa que qualquer gestor pensa quando o assunto é aumentar as vendas da empresa? Evidentemente: aumento de custos. A maioria dos gestores pensa isso porque o mercado está acostumado […]