imagem de pessoas analisando os dados de um processo de vendas

Como fazer um bom processo de vendas (com guia editável)

Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]

pessoa tendo acesso a 5 métodos de vendas

5 métodos de vendas que podem revolucionar sua forma de vender

Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]

livros sobre gestão de vendas empilhados

7 livros sobre gestão de vendas essenciais para gestores

Sei que o artigo pretende indicar livros sobre gestão de vendas. Mas, antes, gostaria de falar um pouco sobre as responsabilidades desse profissional tão importante: o gestor de vendas. As responsabilidades de um gestor de vendas O que faz um gestor de vendas? Durante minha experiência, conversando e convivendo com gestores, pude perceber que esse […]

Ideias para vender mais

12 ideias para vender mais aplicáveis a qualquer tipo de negócio

Essa publicação contém ideias para vender mais que são antídotos para três situações: Falta de demanda: sem oportunidades para trabalhar não adianta os vendedores serem os melhores do mundo. 100% de zero é zero. Quem está com falta de demanda, precisa gerar meios de chegar a mais clientes. Dificuldade de converter demanda em vendas: por outro […]

Dedos das mãos de uma pessoa subindo degraus feitos de madeira. É uma imagem para esclarecer o conceito de etapas do processo de vendas.

As 8 Etapas do Processo de Vendas (com manual para download)

Essa publicação contém as etapas do processo de vendas que usamos como base para capacitar os vendedores das empresas que treinamos ou prestamos consultoria. O nome das 8 etapas do processo de vendas são: Pesquisar Prospectar Conectar Diagnosticar Validar Solução Buscar Aprovação Verbal Conseguir Assinatura e/ou Pagamento Gerar Sucesso (Pós Vendas) Além de explorarmos elas […]

Como treinar vendedores: treinador de vendas ensinando uma audiência.

Como Treinar Vendedores para Alta Performance em Vendas

Não existe uma formação formal de vendedores, o que faz com que saber como treinar vendedores faça muita diferença para seu crescimento. Como menos vendedores do que a empresa deveria ter, ela acaba tendo uma capacidade de vendas e crescimento menor do que poderia. Fiz parte de uma equipe de vendas que não conseguia atingir […]