Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]
5 métodos de vendas que podem revolucionar sua forma de vender
Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]
Comprar leads vale a pena? Saiba quando vale, onde e como comprar!
Essa publicação tem como objetivo discutir se vale ou não a pena comprar leads. Ao longo da publicação ensinaremos um método para que você avalie se comprar leads pode ou não ser benéfico para a sua empresa. Por fim, discutiremos se vale mais a pena comprar de terceiros ou gerar leads internamente. Independente se vale […]
Prospecção de clientes por telefone: como fazer em 3 passos + 1 bônus
Essa publicação é direcionada para quem quer saber como fazer prospecção de clientes por telefone. Vamos explorar a importância, vantagens e as três principais etapas para se fazer prospecção por telefone. Para aqueles que mesmo com um bom método, ainda tem algum receio de ligar para alguém por telefone, vamos dar um conteúdo bônus com […]
O que faz um gerente de vendas (com descrição de cargo para download!)
Para começar, quero deixar claro que o que faz um gerente de vendas pode variar de empresa para empresa. Esse material contém, portanto, um guia com as principais atribuições e atividades que os gerentes de vendas podem ter dentro de uma organização. Na sua empresa, o gerente de vendas pode ter atribuições diferentes das que […]
7 livros sobre gestão de vendas essenciais para gestores
Sei que o artigo pretende indicar livros sobre gestão de vendas. Mas, antes, gostaria de falar um pouco sobre as responsabilidades desse profissional tão importante: o gestor de vendas. As responsabilidades de um gestor de vendas O que faz um gestor de vendas? Durante minha experiência, conversando e convivendo com gestores, pude perceber que esse […]
12 ideias para vender mais aplicáveis a qualquer tipo de negócio
Essa publicação contém ideias para vender mais que são antídotos para três situações: Falta de demanda: sem oportunidades para trabalhar não adianta os vendedores serem os melhores do mundo. 100% de zero é zero. Quem está com falta de demanda, precisa gerar meios de chegar a mais clientes. Dificuldade de converter demanda em vendas: por outro […]
Como apresentar um produto ao cliente para ter mais chances de fechar
Antes de começarmos a falar sobre como apresentar um produto ao cliente, se imagine na seguinte situação: Você é um vendedor de pianos e têm 45 pianos diferentes que pode vender. São excelentes pianos, de preços diferentes e que atendem diferentes tipos de clientes. Todos os dias chegam 10 pessoas procurando pianos na loja onde […]
As 8 Etapas do Processo de Vendas (com manual para download)
Essa publicação contém as etapas do processo de vendas que usamos como base para capacitar os vendedores das empresas que treinamos ou prestamos consultoria. O nome das 8 etapas do processo de vendas são: Pesquisar Prospectar Conectar Diagnosticar Validar Solução Buscar Aprovação Verbal Conseguir Assinatura e/ou Pagamento Gerar Sucesso (Pós Vendas) Além de explorarmos elas […]
Como Treinar Vendedores para Alta Performance em Vendas
Não existe uma formação formal de vendedores, o que faz com que saber como treinar vendedores faça muita diferença para seu crescimento. Como menos vendedores do que a empresa deveria ter, ela acaba tendo uma capacidade de vendas e crescimento menor do que poderia. Fiz parte de uma equipe de vendas que não conseguia atingir […]
