Saber como lidar com objeções dos clientes é uma das habilidades fundamentais de um bom profissional de vendas. Infelizmente, muitos vendedores ainda não sabem como lidar com elas e acabam tendo uma postura descontrolada quando confrontados com uma objeção. Antes de explicarmos de forma exata como lidar com objeções é importante desmitificarmos o primeiro mito com […]
Script de vendas: como criar um que funciona (com exemplos)
O que é um script de vendas? Um script de vendas é um documento que tem uma sequência de passos sobre como executar uma determinada etapa do processo de vendas. Ele serve para guiar e aumentar as chances de vendas de um vendedor. É bastante usado por vendedores que vendem por telefone, tais como vendedores […]
“Não tenho dinheiro” – 2 perguntas para você superar uma das principais objeções de vendas
Antes de começar este artigo sobre como combater uma das principais objeções de venda (não tenho dinheiro) eu preciso esclarecer uma coisa pra você. Seu cliente pode realmente não ter dinheiro para comprar de você e não existe qualquer problema nisso. O grande problema da maioria dos vendedores é que eles só vem a saber disso quando […]
Por quê vender para todo mundo está arruinando a sua carreira em vendas e como resolver isso
Erica vanderLinde Feidner já vendeu mais de 1600 pianos ao longo da sua carreira em vendas utilizando uma metodologia nada usual. Atendendo um cliente de cada vez, Erica tem ajudado pessoas a encontrar o piano perfeito através de um relacionamento relaxado com seus clientes de modo a fortalecer sua confiança no processo. Entretanto, o que mais surpreende na […]
Resolvido: Como vender mais sem aumentar os custos da empresa
Se alguém dissesse para você que é sim possível vender mais sem aumentar os custos, o que você acharia dessa proposta? Provavelmente adoraria, certo? Mas qual a primeira coisa que qualquer gestor pensa quando o assunto é aumentas as vendas da empresa? Evidentemente: aumento de custos. A maioria dos gestores pensa isso, porque o mercado está […]
