Arquivos de Autor: Lui Holleben

Antes de falar sobre o que faz um consultor de vendas, me permitam remeter à filosofia antiga. Platão contava uma estória chamada “O Mito da Caverna”, que resumo abaixo: Dentro de uma caverna há pessoas acorrentadas viradas para uma parede. Elas vêem sombras que acreditam ser as coisas reais, mas não o são. As pessoas […]

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]

Afinal, como abordar um cliente da melhor maneira possível por telefone? Quais técnicas utilizar? O que não pode ser esquecido? No blog da Estude Vendas, temos focado muitos dos textos em grandes gargalos de mercado atuais, dentre eles a prospecção ativa. Já falamos sobre Dicas de Vendas por Telefone, Prospecção Ativa e O que é […]

Uma pesquisa rápida por dicas de vendas por telefone vai te levar a uma infinidade de conteúdos. Muito se fala sobre – afinal, todos querem melhorar a maneira como se vende – mas como saber o que ajuda ou mesmo na hora de ligar? Vendas não é uma ciência exata. É difícil dizer com certeza […]

Comecemos este artigo imaginando uma situação: Sua empresa está crescendo e você nota que é hora de contratar mais vendedores. Até aí, ok! Mas… você lembra que as últimas duas contratações vieram desalinhadas (seja por valores ou por competências). “Preciso aperfeiçoar meu processo seletivo”: essa é a primeira frase que vem à cabeça, certo? O […]

Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das mais diversas formas e dos mais diversos tipos contando suas histórias, fazendo o seu pitch para fechar uma venda. Hoje percebo o quanto vendas somente baseadas na arte podem ser prejudiciais para negócios que precisam escalar e crescer. […]

Responda rápido: você sabe como conquistar novos clientes, hoje? Você está satisfeito com sua estratégia? Muitas pessoas acham que é simples desenhar uma estratégia de como conquistar novos clientes. Acreditam que basta: Comprar publicidade online e offline Gerar promoções para trazer tráfego ao site Lançar uma campanha de relações públicas para aumentar a visibilidade da marca […]