Arquivos de Autor: André Perdomo

Nas últimas semanas, venho trazendo uma série de publicações e videoaulas sobre prospecção ativa. Já expliquei como funciona o processo de prospecção e sobre como você pode prospectar clientes gerando listas de indicações. Hoje, te conto outra maneira de prospectar clientes. Dessa vez, para aqueles que não conseguem gerar listas por indicações ou para quem […]

Você leu a publicação da Estude Vendas sobre prospecção ativa e agora está se perguntando como fará a captação de clientes para seu processo de prospecção. Ou seja: como você irá gerar as listas que serão o combustível do seu processo de vendas. Na videoaula e na publicação de hoje, eu vou te explicar como […]

A internet e a tecnologia mudaram completamente a maneira com que fazemos negócios. E a área de vendas consequentemente foi muito afetada por todas essas mudanças. Se antes as vendas eram feitas com anúncios e jornais e de porta em porta, hoje temos o marketing digital, emails e redes sociais servindo como maneira de prospectar […]

Apesar de complicada à primeira vista, a definição de uma meta de vendas é um passo imprescindível para o seu negócio. É acompanhando essa meta que você irá criar um padrão para seus vendedores e conseguirá mensurar e escalar seu negócio de maneira planejada e realista. O conteúdo que preparei para vocês essa semana é um […]

Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade essencial para qualquer gestor comercial. Um bom planejamento de vendas ajuda a antecipar problemas e, se tiver uma boa relação de custo x receita, quando acelerar e quando pisar no freio com relação a crescimento. Por isso, eu separei 7 pontos que considero essencial em qualquer planejamento […]

É claro que, após a invenção do telefone, foram criados outros meios de comunicação que substituem o telefone como meio de conato. E-mail, Vídeo Chamadas e mídias sociais como Linkedin. Nenhum deles conseguiu ainda substituir completamente a comunicação via telefone. É provável que o WhatsApp faça isso em breve, porém até lá, o telefone ainda […]

Um dos desafios de uma empresa é conseguir uma forma replicável de conseguir novos clientes. Para superar esse desafios, as empresas costumam apostar em estratégias passivas de aquisição de novos clientes. Dentre essas estratégias estão: marketing digital e venda através de parceiros ou indicação. Porém, focar apenas em estratégias passivas faz com que o atingimento […]

Se você está começando a carreira em vendas, provavelmente está passando pelos mesmos desafios que eu passei quando comecei a vender em 2012. Eu não fazia ideia de como começar e nem onde poderia buscar conhecimento para me tornar um vendedor melhor. Minha escola de vendas foi trabalhar em locais com uma forte cultura de […]

Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]

Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]