Arquivos de Categoria: Vendas

Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade essencial para qualquer gestor comercial. Um bom planejamento de vendas ajuda a antecipar problemas e, se tiver uma boa relação de custo x receita, quando acelerar e quando pisar no freio com relação a crescimento. Por isso, eu separei 7 pontos que considero essencial em qualquer planejamento […]

É claro que, após a invenção do telefone, foram criados outros meios de comunicação que substituem o telefone como meio de conato. E-mail, Vídeo Chamadas e mídias sociais como Linkedin. Nenhum deles conseguiu ainda substituir completamente a comunicação via telefone. É provável que o WhatsApp faça isso em breve, porém até lá, o telefone ainda […]

Um dos desafios de uma empresa é conseguir uma forma replicável de conseguir novos clientes. Para superar esse desafios, as empresas costumam apostar em estratégias passivas de aquisição de novos clientes. Dentre essas estratégias estão: marketing digital e venda através de parceiros ou indicação. Porém, focar apenas em estratégias passivas faz com que o atingimento […]

Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar metas de vendas é fundamental para melhorar o desempenho individual e do grupo. Sem metas e objetivos definidos, profissionais e empresas ficam perdidos sem saber para onde estão seguindo. Afinal, não é possível encontrar o melhor caminho, quando não decidimos aonde queremos chegar.  Metas servem como […]

A empresa cresceu e tem vaga para contratar um bom vendedor para a equipe. Nesse momento, várias dúvidas podem surgir, principalmente para quem está contratando pela primeira vez.   Existe um perfil ideal para contratar um bom vendedor? Como identificar o perfil ideal para a sua empresa?   A vida pessoal do futuro vendedor importa […]

Se você está começando a carreira em vendas, provavelmente está passando pelos mesmos desafios que eu passei quando comecei a vender em 2012. Eu não fazia ideia de como começar e nem onde poderia buscar conhecimento para me tornar um vendedor melhor. Minha escola de vendas foi trabalhar em locais com uma forte cultura de […]

Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]

Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]

Essa publicação tem como objetivo explorar pontos que o vendedor consegue controlar para se tornar um bom vendedor. Quando digo consegue controlar, quero dizer que depende apenas dele aprender ou agir. Em outras palavras, se você quer saber como ser um bom vendedor, aqui você encontrará pontos que deve desenvolver. Para facilitar a compreensão, separamos […]

Saber como gerar leads é uma habilidade essencial para manter um ritmo constante de vendas. Se você não fala com novos potenciais clientes todo mês, chegará uma hora que ficará sem leads para trabalhar. E sem leads para trabalhar, não tem como sair vendas. A falta de leads é o primeiro grande problema de quem […]