Arquivos de Categoria: Vendas

Hoje vou contar a história do João, um vendedor. João trabalhou como vendedor porta a porta a vida inteira. Gastava sola de sapato, gasolina, pegava trânsito, fazia reuniões longas (e às vezes o cliente até atrasava!). Chegava a visitar até 7 possíveis clientes por semana, e tinha uma taxa de fechamento de 40%, fechando 11 […]

Estruturar um time de vendas não é tarefa fácil. Contratar, desenvolver, promover, demitir vendedores são pontos importantes, mas que maioria das empresas não sabe fazer ou não faz da melhor forma, muitas vezes por não saber identificar quais os tipos de vendedores que existem em cada empresa. Ser vendedor pode se tornar mais difícil ainda: […]

Vamos partir do simples: um líder de vendas pode influenciar sua equipe de duas maneiras distintas, suas competências (o que eles podem fazer) e sua motivação (o que pode levar eles até o objetivo). Afinal, como motivar uma equipe de vendas de maneira natural, constante e com uma entrega de resultados? Ah, e não falo […]

Antes de falar sobre o que faz um consultor de vendas, me permitam remeter à filosofia antiga. Platão contava uma estória chamada “O Mito da Caverna”, que resumo abaixo: Dentro de uma caverna há pessoas acorrentadas viradas para uma parede. Elas vêem sombras que acreditam ser as coisas reais, mas não o são. As pessoas […]

Uma equipe de vendas externas eficiente é aquela que está sempre alinhada com suas estratégias e focada em trazer os melhores resultados para sua empresa. No entanto, para que sua equipe tenha essa performance ela precisa ser homogênea. A equipe homogênea favorece relacionamentos compatíveis entre seus membros e isso facilita muito para que os colaboradores […]

A minha experiência com vendas sempre foi focada em vendedores internos. Aqueles que ficam ao seu lado no escritório, que tem contato diário contigo para tirar dúvidas e que podemos acompanhar e monitorar de perto. E isso me despertou a curiosidade em entender o oposto. Afinal, como se treina um vendedor externo? A figura do […]

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]

Essa publicação tem como objetivo compartilhar alguns dos meus aprendizados durante meus primeiros meses em uma área de vendas internas e sobre como funcionou o meu treinamento de vendas. Minha carreira sempre foi na área, mas recentemente comecei a trabalhar com venda de SaaS (Softwares de serviço) o que me direcionou a entender mais sobre […]

Afinal, como abordar um cliente da melhor maneira possível por telefone? Quais técnicas utilizar? O que não pode ser esquecido? No blog da Estude Vendas, temos focado muitos dos textos em grandes gargalos de mercado atuais, dentre eles a prospecção ativa. Já falamos sobre Dicas de Vendas por Telefone, Prospecção Ativa e O que é […]