Arquivos de Autor: Lui Holleben

Estruturar um time de vendas não é tarefa fácil. Contratar, desenvolver, promover, demitir vendedores são pontos importantes, mas que maioria das empresas não sabe fazer ou não faz da melhor forma, muitas vezes por não saber identificar quais os tipos de vendedores que existem em cada empresa. Ser vendedor pode se tornar mais difícil ainda: […]

Vamos partir do simples: um líder de vendas pode influenciar sua equipe de duas maneiras distintas, suas competências (o que eles podem fazer) e sua motivação (o que pode levar eles até o objetivo). Afinal, como motivar uma equipe de vendas de maneira natural, constante e com uma entrega de resultados? Ah, e não falo […]

Antes de falar sobre o que faz um consultor de vendas, me permitam remeter à filosofia antiga. Platão contava uma estória chamada “O Mito da Caverna”, que resumo abaixo: Dentro de uma caverna há pessoas acorrentadas viradas para uma parede. Elas vêem sombras que acreditam ser as coisas reais, mas não o são. As pessoas […]

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]

Afinal, como abordar um cliente da melhor maneira possível por telefone? Quais técnicas utilizar? O que não pode ser esquecido? No blog da Estude Vendas, temos focado muitos dos textos em grandes gargalos de mercado atuais, dentre eles a prospecção ativa. Já falamos sobre Dicas de Vendas por Telefone, Prospecção Ativa e O que é […]

Uma pesquisa rápida por dicas de vendas por telefone vai te levar a uma infinidade de conteúdos. Muito se fala sobre – afinal, todos querem melhorar a maneira como se vende – mas como saber o que ajuda ou mesmo na hora de ligar? Vendas não é uma ciência exata. É difícil dizer com certeza […]

Comecemos este artigo imaginando uma situação: Sua empresa está crescendo e você nota que é hora de contratar mais vendedores. Até aí, ok! Mas… você lembra que as últimas duas contratações vieram desalinhadas (seja por valores ou por competências). “Preciso aperfeiçoar meu processo seletivo”: essa é a primeira frase que vem à cabeça, certo? O […]

Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das mais diversas formas e dos mais diversos tipos contando suas histórias, fazendo o seu pitch para fechar uma venda. Hoje percebo o quanto vendas somente baseadas na arte podem ser prejudiciais para negócios que precisam escalar e crescer. […]