Arquivos de Autor: André Perdomo

O que é um script de vendas? Um script de vendas é um documento que tem uma sequência de passos sobre como executar uma determinada etapa do processo de vendas. Ele serve para guiar e aumentar as chances de vendas de um vendedor. É bastante usado por vendedores que vendem por telefone, tais como vendedores […]

Antes de começar este artigo sobre como combater uma das principais objeções de venda (não tenho dinheiro) eu preciso esclarecer uma coisa pra você. Seu cliente pode realmente não ter dinheiro para comprar de você e não existe qualquer problema nisso. O grande problema da maioria dos vendedores é que eles só vem a saber disso quando […]

Erica vanderLinde Feidner já vendeu mais de 1600 pianos ao longo da sua carreira em vendas utilizando uma metodologia nada usual. Atendendo um cliente de cada vez, Erica tem ajudado pessoas a encontrar o piano perfeito através de um relacionamento relaxado com seus clientes de modo a fortalecer sua confiança no processo. Entretanto, o que mais surpreende na […]

Fiz essa lista dos melhores livros de vendas porque investi (e continuo investido) muito tempo estudando vendas.É horrível não saber por onde começar a estudar, ainda mais uma disciplina como vendas que não tem um ensino formal. Todos os livros dessa lista já foram lidos por mim para alguma necessidade específica que tive durante minha […]

Se alguém dissesse para você que é sim possível vender mais sem aumentar os custos, o que você acharia dessa proposta? Provavelmente adoraria, certo? Mas qual a primeira coisa que qualquer gestor pensa quando o assunto é aumentas as vendas da empresa? Evidentemente: aumento de custos. A maioria dos gestores pensa isso, porque o mercado está […]