Arquivos de Autor: André Perdomo

Para começar, quero deixar claro que o que faz um gerente de vendas pode variar de empresa para empresa. Esse material contém, portanto, um guia com as principais atribuições e atividades que os gerentes de vendas podem ter dentro de uma organização. Na sua empresa, o gerente de vendas pode ter atribuições diferentes das que […]

Antes de indicar os livros sobre gestão de vendas, vamos falar um pouco sobre as responsabilidades de um gestor de vendas. As responsabilidades de um gestor de vendas Definir a melhor estratégia de aquisição de clientes Desenhar as etapas do processo de vendas, de modo que ele tenha um método ou passo a passo de […]

Essa publicação contém ideias para vender mais que são antídotos para três situações: Falta de demanda: sem oportunidades para trabalhar não adianta os vendedores serem os melhores do mundo. 100% de zero é zero. Quem está com falta de demanda, precisa gerar meios de chegar a mais clientes. Dificuldade de converter demanda em vendas: por outro […]

Antes de começarmos a falar sobre como apresentar um produto ao cliente, se imagine na seguinte situação: Você é um vendedor de pianos e têm 45 pianos diferentes que pode vender. São excelentes pianos, de preços diferentes e que atendem diferentes tipos de clientes. Todos os dias chegam 10 pessoas procurando pianos na loja onde […]

Essa publicação contém as etapas do processo de vendas que usamos como base para capacitar os vendedores das empresas que treinamos ou prestamos consultoria. O nome das 8 etapas do processo de vendas são: Pesquisar Prospectar Conectar Diagnosticar Validar Solução Buscar Aprovação Verbal Conseguir Assinatura e/ou Pagamento Gerar Sucesso (Pós Vendas) Além de explorarmos elas […]

Não existe uma formação formal de vendedores, o que faz com que saber como treinar vendedores faça muita diferença para seu crescimento. Como menos vendedores do que a empresa deveria ter, ela acaba tendo uma capacidade de vendas e crescimento menor do que poderia. Fiz parte de uma equipe de vendas que não conseguia atingir […]

Definir um bom plano de comissão é uma das ferramentas mais poderosas que o gerente de vendas pode usar para aumentar a performance da equipe. Nessa publicação você verá um exemplo real de como a mudança do plano de comissão de vendas pode ser a chave para gerar mais resultados. Sem nenhum treinamento adicional, a […]

Se você quer saber como fazer prospecção de clientes, você veio ao lugar certo! Eu o Ricardo Côrrea, CEO da Ramper, criamos uma vídeo aula explorando bastante o tema. A princípio falaríamos 40 minutos sobre o tema, mas começamos a conversar e nos aprofundarmos cada vez mais e acabou virando uma aula de quase 2h. […]

Não dá para escrever uma publicação com tudo que você precisa saber sobre funil de vendas. Abordei aqui o que considero essencial para quem vende para empresas, por telefone ou presencial. Se você entender os conceitos que estão descritos aqui você conseguirá montar um funil de vendas para qualquer empresa. Mas vamos começar pela utilidade […]

Saber como lidar com objeções dos clientes é uma das habilidades fundamentais de um bom profissional de vendas. Infelizmente, muitos vendedores ainda não sabem como lidar com elas e acabam tendo uma postura descontrolada quando confrontados com uma objeção. Antes de explicarmos de forma exata como lidar com objeções é importante desmitificarmos o primeiro mito com […]