Arquivos de Autor: André Perdomo

Fazer um bom planejamento comercial é uma habilidade essencial para qualquer gestor comercial. Um bom planejamento de vendas ajuda a antecipar problemas e, se tiver uma boa relação de custo x receita, quando acelerar e quando pisar no freio com relação a crescimento. Por isso, eu separei 7 pontos que considero essencial em qualquer planejamento […]

É claro que, após a invenção do telefone, foram criados outros meios de comunicação que substituem o telefone como meio de conato. E-mail, Vídeo Chamadas e mídias sociais como Linkedin. Nenhum deles conseguiu ainda substituir completamente a comunicação via telefone. É provável que o WhatsApp faça isso em breve, porém até lá, o telefone ainda […]

Um dos desafios de uma empresa é conseguir uma forma replicável de conseguir novos clientes. Para superar esse desafios, as empresas costumam apostar em estratégias passivas de aquisição de novos clientes. Dentre essas estratégias estão: marketing digital e venda através de parceiros ou indicação. Porém, focar apenas em estratégias passivas faz com que o atingimento […]

Se você está começando a carreira em vendas, provavelmente está passando pelos mesmos desafios que eu passei quando comecei a vender em 2012. Eu não fazia ideia de como começar e nem onde poderia buscar conhecimento para me tornar um vendedor melhor. Minha escola de vendas foi trabalhar em locais com uma forte cultura de […]

Se sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem definido, provavelmente você está perdendo oportunidades. Estabelecer um processo de vendas eficiente e claro é essencial para toda a empresa, independente do segmento ou do tamanho. Um processo de vendas, nada mais é que um passo a passo para realizar uma venda. Ele deve […]

Dentre os métodos de vendas que estudei, acredito que esses 5 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende. Nenhum deles dá uma resposta pronta sobre como vender, porém trazem pontos essenciais e que podem ser adaptados a qualquer tipo de venda de produto ou serviço. Nessa publicação, apresentarei esses 5 métodos […]

Essa publicação tem como objetivo explorar pontos que o vendedor consegue controlar para se tornar um bom vendedor. Quando digo consegue controlar, quero dizer que depende apenas dele aprender ou agir. Em outras palavras, se você quer saber como ser um bom vendedor, aqui você encontrará pontos que deve desenvolver. Para facilitar a compreensão, separamos […]

Saber como gerar leads é uma habilidade essencial para manter um ritmo constante de vendas. Se você não fala com novos potenciais clientes todo mês, chegará uma hora que ficará sem leads para trabalhar. E sem leads para trabalhar, não tem como sair vendas. A falta de leads é o primeiro grande problema de quem […]

Essa publicação tem como objetivo discutir se vale ou não a pena comprar leads. Ao longo da publicação ensinaremos um método para que você avalie se comprar leads pode ou não ser benéfico para a sua empresa. Por fim, discutiremos se vale mais a pena comprar de terceiros ou gerar leads internamente. Independente se vale […]

Essa publicação é direcionada para quem quer saber como fazer prospecção de clientes por telefone. Vamos explorar a importância, vantagens e as três principais etapas para se fazer prospecção por telefone. Para aqueles que mesmo com um bom método, ainda tem algum receio de ligar para alguém por telefone, vamos dar um conteúdo bônus com […]